鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)作為很近二十年才走進(jìn)大眾視野的行業(yè)，其優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)迅速被人們認(rèn)可，是國(guó)家支持發(fā)展的行業(yè)。但是鋼結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷，從理論和實(shí)踐方面與行業(yè)的地位不相適應(yīng)。
　　
　　“營(yíng)銷”作為一個(gè)職業(yè)從供銷、銷售到營(yíng)銷一步步分工和發(fā)展而來，在商品緊缺的年代，銷售物資采購的地位大大高于銷售，企業(yè)往往對(duì)原材料的采購犯難，銷售的工作可以說僅是“開票”；在后來，只要廣告做出，讓大家知道你的存在，不愁產(chǎn)品銷路；現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和客戶差異化選擇，營(yíng)銷成為一個(gè)企業(yè)非常重要的話題。對(duì)“營(yíng)銷”的理解應(yīng)挖掘“營(yíng)”方式方法，籌劃企業(yè)資源為達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，一提全員營(yíng)銷，不是各部門都有銷售指標(biāo)，而是在工作流程的節(jié)點(diǎn)中，有“轉(zhuǎn)手”就要有“接手”，有“反饋”就要有“回應(yīng)”。很高的效率和效果完成對(duì)客戶的回應(yīng)，簡(jiǎn)而言之，用經(jīng)營(yíng)的思路做銷售。任何一個(gè)行業(yè)和企業(yè)的地位，營(yíng)銷有不容置疑的是“龍頭”地位。 　　龍頭，在企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng)流程中，營(yíng)銷處于自發(fā)性和啟發(fā)性的地位，甚至在產(chǎn)品研發(fā)之前就要開始產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃。因此對(duì)于營(yíng)銷的要求越來越高。作為“頭”就是要求在營(yíng)銷的操作中發(fā)揮“腦”的智慧，特別是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，一個(gè)好的業(yè)主、合理的交工期及與自己企業(yè)的生產(chǎn)線相適應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量要求，對(duì)企業(yè)的重要性，業(yè)內(nèi)人士都知道。業(yè)務(wù)人員是否能夠在事前進(jìn)行詳盡的考察并進(jìn)行負(fù)責(zé)任的商務(wù)談判非常關(guān)鍵。如果“頭”做不好，生產(chǎn)、技術(shù)、工程會(huì)陷入忙于應(yīng)付的境地，也很難圓滿完成項(xiàng)目組織。另外，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)跨建筑和制造業(yè)的門類，“腦”的作用還在于尋找建筑業(yè)以外的業(yè)務(wù)方向，在工業(yè)裝備、交通、海工等領(lǐng)域存在大量的鋼結(jié)構(gòu)件的需求，營(yíng)銷人員是否能夠發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，打開局面。在這一點(diǎn)上三維鋼構(gòu)做的很好，近幾年在太陽能支架業(yè)務(wù)方面取得了很好的進(jìn)展，被美國(guó)X公司（由于商業(yè)保密合同，公司真實(shí)名稱不能公開）列為中國(guó)大陸兩家支架產(chǎn)品配套廠家之一，每年固定訂貨量在2000-3000噸左右，還有在礦山結(jié)構(gòu)件方面，也建立了固定的客戶。一般的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)很少涉足此類業(yè)務(wù)。這與業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)開拓智慧息息相關(guān)。 　　由于項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目過程中，業(yè)務(wù)人員配合工程技術(shù)人員與客戶的溝通，熱情和勤奮無法代替專業(yè)知識(shí)，心想客戶要從專業(yè)的角度考慮問題，要求業(yè)務(wù)人員敬業(yè)還要專業(yè)，要“以此為業(yè)”。
　　
　　所謂以此為業(yè)，就要求業(yè)務(wù)人員作鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，掌握鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)知識(shí)，了解鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)周邊知識(shí)，與業(yè)主單位技術(shù)人員和商務(wù)人員的交流談判中，能夠有的放矢，談出關(guān)鍵，談出誠(chéng)意，建立互信。賣油翁“以杓酌油瀝之，自錢孔入，而錢不濕”，庖丁“手之所觸，肩之所倚，足之所履，膝之所踦，砉然響然，奏刀騞然，莫不中音”專業(yè)的精湛可以達(dá)到“藝術(shù)”的程度，這都是“專業(yè)”的典范。要求業(yè)務(wù)人員要對(duì)專業(yè)，走進(jìn)去，然后走出來，全面地掌握專業(yè)知識(shí)并能靈活運(yùn)用，“目無全牛”，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)和切入點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的達(dá)成。簡(jiǎn)單說，市場(chǎng)上賣魚的師父，一分鐘不到，殺一條魚，我們?cè)趶N房可能半個(gè)小時(shí)做不到，這就是專業(yè)的區(qū)別。業(yè)務(wù)人員在溝通時(shí)如果沒有“專業(yè)”的能力，很難建立信任，并且容易錯(cuò)溝通和解決問題的時(shí)機(jī)，造成項(xiàng)目過程中流程不暢甚至失敗。